AAA Rappresentanti preparati cercansi
Parlavo con una persona di una grande azienda dermocosmetica e discutevamo sul fatto che oggi i rappresentanti sono costretti a fare un grandissimo salto di qualità per mantenere il posto di lavoro. La cosmetica infatti richiede un tipo di preparazione scientifica, tecnica e di marketing molto approfondita. Non si può più pensare di arrivare in farmacia con il copia commissione e dire 12+ 1 va bene ? Oppure: prenda questa nuova crema, tanto faranno pubblicità in TV. O ancora, peggio: gle la diamo in conto vendita.
No, penso che per fare il rappresentante di cosmetici in farmacia occorra mettersi dalla parte del farmacista. Significa cioè aiutarlo, guidarlo e indirizzarlo. Se necessario arrivare in farmacia e sistemare l’esposizione, consigliare una promozione, visionare il magazzino per vedere se ci sono prodotti fermi da promozionare. Decidere tagli prezzo in accordo con il farmacista, dare supporti tecnici per la formazione scientifica. Guidare e promuovere la vendita del cosmetico, magari dedicando mezze giornate alla farmacie più importanti.
Il rappresentante non può pensare di arrivare in farmacia, riempire di numeri un foglio e uscire soddisfatto dalle proprie percentuali di venduto.
Quel venduto gli può rimanere sulle spalle molto facilmente al giorno d’oggi ed anzi, fargli molto molto male: una vendita sbagliata o un disservizio causato da un rappresentante può indurre i farmacisti a chiudere rapporti aziendali consolidati. A voi è mai successo???
A me si….
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