Corso di tecniche di vendita a Napoli
Tra maggio e giugno, come ricorderete, a Napoli io e la mia collega Marisa Ascioti abbiamo portato a termine con successo la prima edizione della scuola di dermocosmesi per farmacisti, che presto avrà altre sedi e altre edizioni molto interessanti. Nel frattempo vi segnalo uno spin-off di questo progetto, sempre a Napoli, per parlare di un argomento strettamente correlato al reparto dermocosmetico, ovvero le tecniche di vendita. questo argomento in realtà interessa tutto l’ambito farmacia, e può essere utile a tutti i titolari e collaboratori a contatto con il pubblico. Il 12 ottobre, il 12 ottobre , prende il via quindi il corso Tecniche di vendita tra NeuroScienze e NeuroMarketing.
Perché parlare di Tecniche di vendita tra NeuroScienze e NeuroMarketing?
La risposta è semplice: oggi è fondamentale per il successo professionale e finanziario della propria attività che il farmacista conosca e comprenda i meccanismi mentali- sia di tipo biologico che sociale – che condizionano l’acquisto.
Le più aggiornate teorie di marketing e le moderne tecniche di vendita pongono al centro dell’attenzione la relazione con il consumatore, considerato come un soggetto unico nelle sue necessità.
Anche in ambito scientifico, l’attenzione alla persona interessa molti ambiti della ricerca.
Da una parte le NeuroScienze collaborano con molte discipline (chimica, genetica, informatica, ingegneria, linguistica, psicologia, sociologia, matematica, medicina, filosofia, fisica) studiando le profonde connessioni tra Sistema nervoso centrale e Sistema nervoso vegetativo, mentre dall’altra l’affermarsi della Psico-Neuro-Endocrino-Immunologia (PNEI) – disciplina che evidenzia le relazioni tra psiche e fisiologia, cervello e corpo – spinge sempre di più i professionisti della Salute ad un approccio olistico verso i bisogni del paziente.
Questa prospettiva scientifica, tradotta in termini di marketing, ha dato l’input allo sviluppo del NeuroMarketing e delle moderne tecniche di vendita che pongono al centro l’essere umano rispettando la sua individualità.
La convergenza di studi scientifici e di marketing è, dunque, una conquista epocale, poiché riconosce da tutti i punti di vista l’imprescindibile centralità dell’essere umano, connotando di significati più profondi anche l’apparentemente semplice transazione economica.
Perché un Farmacista dovrebbe seguire questo Corso?
La formazione di un farmacista – che ha un’anima scientifica, ma è chiamato a vendere misurandosi anche con le regole del mercato e con i bisogni sociali – non può più trascurare l’acquisizione di competenze trasversali.
Queste conoscenze ‘’comunicanti’’ in ambito scientifico e sociologico trovano nella farmacia e nel farmacista un autorevole punto di sintesi per rispondere alle nuove richieste di benessere, salute e prevenzione che oggi, necessariamente, passano anche attraverso prodotti diversi dai farmaci e che sono presenti come referenze rilevanti nel punto vendita farmacia (dermocosmetici, integratori, alimenti speciali etc..).
Obiettivi del Corso “Tecniche di vendita tra NeuroScienze e NeuroMarketing”
Obiettivo didattico del Corso ” Tecniche di vendita tra NeuroScienze e NeuroMarketing” è quello di guidare il farmacista verso un approccio olistico ai bisogni del paziente e formarlo sulle moderne tecniche di marketing, focalizzate sugli aspetti cognitivi ed emozionali che caratterizzano la vendita.
20 ore d’aula, articolate in 2 giornate e mezzo di relazioni ed esercitazioni duali e di gruppo, durante le quali verranno trattati i fondamenti della PNEI e della “vendita narrativa” per concepire la vendita non più come pura transazione economica, ma come una “relazione” proattiva, dove il professionista della Salute pone al centro della propria comunicazione il paziente, le sue aspettative, i suoi desideri e racconta il prodotto.
Docenti Senior :
- Alex Gezzi, medico e docente UniFe
- Eleonora Saladino, coach aziendale e CEO SEOEvolution
L’appuntamento con il Corso FarmaCosmesiLAB ICQ® ” Tecniche di vendita tra NeuroScienze e NeuroMarketing” è a Napoli dal 12 al 14 ottobre.
Costo per partecipante: 500 euro + IVA.
Per maggiori informazioni si prega di scrivere a: info.phytolab@gmail.com oppure contattare il Dr. Alfonso Tortora al num. 338.6307828
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